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鑫百合廣告策劃文案
作者：劉前進(jìn) 時(shí)間：2012-6-16 字體：[大] [中] [小]
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當(dāng)今廣告媒體形式各異，各有特性，反映功能也不盡相同，所以為使廣告信息能以最少的投入，達(dá)到最佳的傳播效果，制定的廣告媒體計(jì)劃必須符合企業(yè)產(chǎn)品本身以及地方等等綜合因素，結(jié)合調(diào)查與整合媒體特質(zhì)提供以下方案參考:
一、廣告目的:
(一) 讓漳州人知道有一家養(yǎng)生館叫做“鑫百合養(yǎng)生館”；
(二) 讓廣告輻射漳州地區(qū)，影響大部分消費(fèi)者向“鑫百合”轉(zhuǎn)移；
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(四) 突出表現(xiàn)貴公司特有企業(yè)文化，且與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯的優(yōu)勢(shì)所在；
(五) 長(zhǎng)期植入有影響力的廣告能吸引眾多消費(fèi)者的光臨。
圍繞上述廣告述求目的量身定做廣告策劃;
二、廣告策劃的基本原則:
(一) 提升“鑫百合”的產(chǎn)品價(jià)值和良好的口碑;
(二) 廣告活動(dòng)要體現(xiàn)“鑫百合”與眾不同的優(yōu)勢(shì);
(三) 以節(jié)約費(fèi)用為原則安排傳播計(jì)劃，以養(yǎng)生館所在位置為中心實(shí)行覆蓋式的50個(gè)小區(qū)的廣告網(wǎng)絡(luò)化投放;
(四) 廣告效果是積累性的，因此需要企業(yè)推出的相應(yīng)促銷(xiāo)優(yōu)惠信息廣告;
(五) 廣告強(qiáng)調(diào)的只能是一個(gè)銷(xiāo)售要點(diǎn)，需要一致性，使受眾一眼就能看出是誰(shuí)的廣告，什么是“鑫百合”，它是做什么的，廣告的效果要達(dá)到感染力強(qiáng);
三、廣告目標(biāo)受眾: 經(jīng)過(guò)我們對(duì)“鑫百合”的研究、探討，深挖出以下幾點(diǎn)：“鑫百合”環(huán)境優(yōu)雅舒適，泰國(guó)文化為主，獨(dú)特的泰式養(yǎng)生、推油、足療等為客戶提供個(gè)性化服務(wù)原則。
因此我們得出：因業(yè)制宜，即脫離當(dāng)前漳州市各宣傳大路線（即只做單一的大面積的空投），將社區(qū)推廣與媒體結(jié)合作為重點(diǎn)推廣。得出這種概念，主要是因?yàn)槟壳半娨暶襟w、報(bào)紙媒體上的廣告實(shí)在是太過(guò)泛濫，從而導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)生了一種抵觸的情緒，達(dá)不到花錢(qián)做效果占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，也從而導(dǎo)致了資金流的散失，企業(yè)的投入與產(chǎn)出不能成正比。
社區(qū)是一個(gè)城市的人口組成部分，在社區(qū)進(jìn)行推廣可以直接讓消費(fèi)者看到企業(yè)相關(guān)信息，能給予消費(fèi)者最大的信賴度，對(duì)品牌的推廣有著最佳的效果。尤其是“鑫百合”為服務(wù)行業(yè)，絕不能像過(guò)去那種高高在上的姿態(tài)去經(jīng)營(yíng)，等著排隊(duì)的客戶上門(mén)來(lái)消費(fèi)，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，必須從社區(qū)，從最基層的地方做好一切推廣性工作，讓消費(fèi)者信賴我們、認(rèn)同我們，讓他們知道到了“鑫百合”體驗(yàn)了個(gè)性化服務(wù)后再也不想去低資質(zhì)養(yǎng)生館。讓消費(fèi)者知道我們的服務(wù)讓客戶得到真正的身心放松，正正做到養(yǎng)生服務(wù)，做漳州養(yǎng)生行業(yè)領(lǐng)頭羊。
四、整體廣告的公關(guān)策略和廣告宣傳方案: (整體分七個(gè)階段進(jìn)行)
1、轟炸式投放漳州各小區(qū)停車(chē)場(chǎng)廣告位，以市區(qū)各家“鑫百合”為中心在周邊小區(qū)投放;小區(qū)停車(chē)場(chǎng)廣告視覺(jué)沖擊力強(qiáng)、關(guān)注度高、干擾小、接觸頻次高，能直接、快速、準(zhǔn)確、高效的傳播廣告訊息，有達(dá)到強(qiáng)制性觀看的最理想廣告;
2、在市區(qū)“鑫百合”周邊小區(qū)舉辦活動(dòng)，以促進(jìn)“鑫百合”與小區(qū)住戶（潛在消費(fèi)者）的聯(lián)系和認(rèn)知;
3、媒體選擇為線上網(wǎng)絡(luò)廣告投放， 在比較熱門(mén)的每日訪問(wèn)量在1000以上的網(wǎng)站和論壇社區(qū)投放，每日登陸網(wǎng)站論壇的目標(biāo)人群眾多，發(fā)布通知性的廣告，即促銷(xiāo)優(yōu)惠信息以及新產(chǎn)品介紹等;
4、建議企業(yè)建立多個(gè)微博，從而建立起微博營(yíng)銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)的銷(xiāo)售方法;
5、通過(guò)與我公司團(tuán)隊(duì)合作，每個(gè)月找比較有實(shí)力的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做一次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
6、針對(duì)高消費(fèi)客戶及潛在消費(fèi)者贈(zèng)送優(yōu)惠券，每個(gè)月用抽獎(jiǎng)的方式，在養(yǎng)生館消費(fèi)過(guò)得客戶抽出幸運(yùn)用戶，贈(zèng)送優(yōu)惠劵或VIP會(huì)員卡。
五、廣告效果估評(píng)
針對(duì)小區(qū)停車(chē)場(chǎng)投放量50個(gè)廣告位置來(lái)預(yù)算，每一個(gè)廣告位置為貴公司多開(kāi)發(fā)2名潛在消費(fèi)者，每個(gè)月2名消費(fèi)者消費(fèi)2次，我們可以得出的數(shù)字是單第一個(gè)月就多了200次消費(fèi)具體利潤(rùn)可想而知。然而廣告效果遠(yuǎn)不僅如此而已。無(wú)論是知名度 還是營(yíng)業(yè)額都將得到巨大提升，投入與產(chǎn)出比可以明顯的得出效果。
七個(gè)階段的策略對(duì)迅速提高企業(yè)社會(huì)影響力和知名度是起一定作用的，對(duì)經(jīng)營(yíng)收入的增加也會(huì)有很大幫助作用， 倘若年?duì)I業(yè)純利潤(rùn)在300萬(wàn)左右，廣告的投放能增加企業(yè)25%的收入那將是很可觀的。我個(gè)人認(rèn)為“鑫百合”規(guī)模在漳州只是剛開(kāi)始，服務(wù)業(yè)在漳州算是比較好經(jīng)營(yíng)的;而服務(wù)業(yè)本身針對(duì)的就是當(dāng)?shù)乜驮矗灰龀鎏厣捅ＷC服務(wù)質(zhì)量、控制好成本，生意就會(huì)很理想，因?yàn)檎闹葸@個(gè)地方都喜歡跟風(fēng)走，一旦品牌口碑都響亮了，每天自然而然是客源不斷，門(mén)庭若市！ 我們用24小時(shí)的時(shí)間來(lái)做別人48小時(shí)的生意。
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